→ APT단지
시장 및 가정과 소규모 사업장을 중심으로 홍보 및 마케팅위주의 영업전략 → 지역 특성 파악과 그에 따른 수요동향 파악 - 자신만의 홍보,
영업전략 수립 → 장비사용과 서비스 방법의 숙달을 통한 시간단축으로 효율성 증대 → 지속적인 본사와의 교류로 시장 정보 및 고객
데이터 베이스 작성으로 서비스 고객 확보 → 최선의 서비스를 통한 고정고객 확보
▶ 성장단계 (4
~ 6 개월)
→
APT시장 및 협력자(부녀회장 등)를 대상으로 한 홍보위주의 전략 → 자신만의 서비스 체계와 노하우 확립에 따른 경쟁력 확보 → 지속적인 영업과 홍보를 통한 고객 데이터 축적
▶
정착단계 (6 ~ 12 개월)
→ 인근 상가
및 빌딩, 사무실 영업전략 → 대형빌딩 및 사무실, 모텔, 여관, 병원, 관공서
등 으로 영업대상 확대 → 축적된 고객정보 관리를 통한 리 클리닝 물량 수주 및
정기 계약 확보 → 정기적 클리닝 대상 확보에 주력 (건물, 업소, 일반가정
등)
▶
성숙단계 ( 13 개월이상)
→
안정화를 위한 운영 시스템 정착 및 사업 규모의 확대 영업전략 → 인원과 장비 보강을 통한 사업 영역, 분야, 대상 확대를 통한 수입
극대화 → 확보된 고객의 데이터 베이스 철저한
관리를 통한 고정적이고 안정적인 수입기반 마련 → 인터넷 홈페이지 등 홍보 방법의 다양화를 통한 추가 고객 확보 →
직원 및 서비스의 질 그리고 자금 및 인원 관리 철저